A grande reestruturação nos preços de software em 2026: O que todo líder de TI precisa saber
Imagem gerada por Gemini AI
A precificação de software está cada vez mais migrando para modelos baseados em resultados, priorizando os resultados efetivamente entregues em vez de taxas de licenciamento tradicionais. Essa mudança está reformulando as relações entre fornecedores e usuários, enfatizando a responsabilidade e as métricas de desempenho. As empresas precisam adaptar suas estratégias de orçamento e aquisição para se alinhar a esse novo cenário de preços em evolução.
A Grande Reestruturação dos Preços de Software de 2026: Principais Insights para Líderes de TI
Uma mudança significativa em direção a modelos de preços baseados em resultados está emergindo na indústria de software, prestes a remodelar a dinâmica entre fornecedores e usuários e influenciar decisões de compra em 2026.
Tendências recentes indicam que as estruturas de preços de software estão cada vez mais alinhadas a resultados mensuráveis, em vez de taxas de licenciamento tradicionais. Os fornecedores estão reconhecendo a necessidade de demonstrar propostas de valor claras, levando a uma abordagem orientada a resultados nas estratégias de preços. Essa mudança é impulsionada pela concorrência, pela demanda por responsabilidade e pela complexidade das soluções de software.
Principais Conclusões da Mudança
- Modelos Baseados em Resultados: Os preços estão se transformando em modelos que vinculam custos diretamente ao valor entregue, como melhorias de desempenho ou economia de custos.
- Dinamismo entre Fornecedores e Usuários: Os usuários estão buscando mais responsabilidade dos fornecedores, promovendo uma relação colaborativa onde os fornecedores investem no sucesso do cliente.
Até 2026, prevê-se que uma parte substancial dos fornecedores de software adote modelos de preços baseados em resultados, levando a uma concorrência de preços à medida que os fornecedores justifiquem os custos com base em resultados tangíveis.
Implicações para Líderes de TI
Os líderes de TI devem navegar por esse cenário em mudança avaliando o software com base em resultados. Estabelecer métricas de sucesso claras que se alinhem às ofertas dos fornecedores será essencial. Além disso, promover uma cultura que valorize a colaboração com os fornecedores e enfatize resultados mensuráveis será crucial.
À medida que o mercado se torna mais focado em resultados, adaptar as estratégias de seleção e gerenciamento de fornecedores para enfatizar métricas de desempenho nas negociações garantirá que os investimentos em software gerem os retornos desejados.
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📰 Fonte original: https://www.zdnet.com/article/how-to-prepare-upcoming-great-software-pricing-shakeout/
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