La gran reestructuración de precios de software de 2026: Lo que cada líder de TI debe saber
Imagen generada por Gemini AI
La fijación de precios de software está cambiando cada vez más hacia modelos basados en resultados, centrándose en los resultados reales entregados en lugar de las tarifas de licencia tradicionales. Este cambio está transformando las relaciones entre proveedores y usuarios, enfatizando la responsabilidad y las métricas de rendimiento. Las empresas deben adaptar sus estrategias de presupuestación y adquisición para alinearse con este panorama de precios en evolución.
La Gran Reorganización de Precios de Software de 2026: Perspectivas Clave para Líderes de TI
Se está produciendo un cambio significativo hacia modelos de precios basados en resultados en la industria del software, lo que promete remodelar la dinámica entre proveedores y usuarios e influir en las decisiones de compra en 2026.
Las tendencias recientes indican que las estructuras de precios de software se están alineando cada vez más con resultados medibles en lugar de tarifas de licencia tradicionales. Los proveedores están reconociendo la necesidad de demostrar propuestas de valor claras, lo que lleva a un enfoque orientado a resultados en las estrategias de precios. Este cambio está impulsado por la competencia, la demanda de responsabilidad y la complejidad de las soluciones de software.
Puntos Clave del Cambio
- Modelos Basados en Resultados: Los precios están pasando a modelos que vinculan los costos directamente al valor entregado, como mejoras en el rendimiento o ahorros de costos.
- Dinamismo entre Proveedores y Usuarios: Los usuarios están buscando más responsabilidad de los proveedores, fomentando una relación colaborativa donde los proveedores invierten en el éxito del cliente.
Para 2026, se prevé que una parte sustancial de los proveedores de software adopte modelos de precios basados en resultados, lo que llevará a una competencia en precios a medida que los proveedores justifiquen los costos en función de resultados tangibles.
Implicaciones para los Líderes de TI
Los líderes de TI deben navegar en este panorama cambiante evaluando el software en función de los resultados. Establecer métricas de éxito claras que se alineen con las ofertas de los proveedores será esencial. Además, fomentar una cultura que valore la colaboración con los proveedores y enfatice resultados medibles será crucial.
A medida que el mercado se enfoque más en los resultados, adaptar las estrategias de selección y gestión de proveedores para enfatizar métricas de rendimiento en las negociaciones garantizará que las inversiones en software generen los retornos esperados.
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📰 Fuente original: https://www.zdnet.com/article/how-to-prepare-upcoming-great-software-pricing-shakeout/
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