Die große Software-Preiskorrektur 2026: Was IT-Leiter wissen müssen
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Die Preisgestaltung von Software verlagert sich zunehmend hin zu ergebnisorientierten Modellen, die den tatsächlichen Nutzen in den Vordergrund stellen, anstatt sich auf traditionelle Lizenzgebühren zu konzentrieren. Dieser Wandel verändert die Beziehungen zwischen Anbietern und Nutzern und legt einen stärkeren Fokus auf Verantwortung und Leistungskennzahlen. Unternehmen müssen ihre Budgetierungs- und Beschaffungsstrategien anpassen, um sich an diesem sich wandelnden Preisumfeld zu orientieren.
Der große Preisschock im Softwarebereich 2026: Wichtige Erkenntnisse für IT-Leiter
Ein signifikanter Wandel hin zu ergebnisorientierten Preismodellen zeichnet sich in der Softwarebranche ab, der die Dynamik zwischen Anbietern und Nutzern neu gestalten und die Kaufentscheidungen im Jahr 2026 beeinflussen wird.
Aktuelle Trends zeigen, dass sich die Preisstrukturen in der Software zunehmend an messbaren Ergebnissen orientieren, anstatt an traditionellen Lizenzgebühren. Anbieter erkennen die Notwendigkeit, klare Wertversprechen zu demonstrieren, was zu einem ergebnisorientierten Ansatz in den Preisstrategien führt. Dieser Wandel wird durch Wettbewerb, die Nachfrage nach Verantwortung und die Komplexität von Softwarelösungen vorangetrieben.
Wichtige Erkenntnisse aus dem Wandel
- Ergebnisorientierte Modelle: Die Preisgestaltung wechselt zu Modellen, die die Kosten direkt an den gelieferten Werten koppeln, wie z.B. Leistungsverbesserungen oder Kosteneinsparungen.
- Dynamik zwischen Anbietern und Nutzern: Nutzer fordern mehr Verantwortung von den Anbietern, was eine kollaborative Beziehung fördert, in der Anbieter in den Erfolg der Kunden investieren.
Bis 2026 wird prognostiziert, dass ein erheblicher Teil der Softwareanbieter ergebnisorientierte Preismodelle übernehmen wird, was zu wettbewerbsfähigen Preisen führen wird, da die Anbieter die Kosten auf der Grundlage greifbarer Ergebnisse rechtfertigen.
Folgen für IT-Leiter
IT-Leiter müssen sich in diesem sich verändernden Umfeld orientieren, indem sie Software auf der Grundlage von Ergebnissen bewerten. Es wird entscheidend sein, klare Erfolgsmessungen zu etablieren, die mit den Angeboten der Anbieter übereinstimmen. Darüber hinaus wird es wichtig sein, eine Kultur zu fördern, die die Zusammenarbeit mit Anbietern schätzt und messbare Ergebnisse in den Vordergrund stellt.
Da der Markt zunehmend ergebnisorientiert wird, wird die Anpassung der Anbieter-Auswahl- und Managementstrategien, um Leistungskennzahlen in Verhandlungen zu betonen, sicherstellen, dass Softwareinvestitionen die beabsichtigten Erträge bringen.
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📰 Originalquelle: https://www.zdnet.com/article/how-to-prepare-upcoming-great-software-pricing-shakeout/
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