Большая переоценка цен на программное обеспечение в 2026 году: Что необходимо знать каждому IT-руководителю
Изображение создано Gemini AI
Ценообразование на программное обеспечение все чаще переходит на модели, основанные на результатах, которые сосредоточены на фактических достигнутых результатах, а не на традиционных лицензионных сборах. Это изменение трансформирует отношения между поставщиками и пользователями, акцентируя внимание на ответственности и показателях эффективности. Компании должны адаптировать свои стратегии бюджетирования и закупок, чтобы соответствовать этой развивающейся ценовой среде.
Великая переоценка цен на программное обеспечение 2026 года: ключевые выводы для ИТ-лидеров
В отрасли программного обеспечения наблюдается значительный сдвиг в сторону моделей ценообразования, основанных на результатах, который изменит динамику взаимодействия между поставщиками и пользователями и повлияет на решения о покупке в 2026 году.
Недавние тенденции указывают на то, что структуры ценообразования программного обеспечения все больше соответствуют измеримым результатам, а не традиционным лицензионным сборам. Поставщики осознают необходимость демонстрировать четкие ценностные предложения, что приводит к ориентированному на результаты подходу в стратегиях ценообразования. Этот сдвиг обусловлен конкуренцией, потребностью в подотчетности и сложностью программных решений.
Ключевые выводы из изменений
- Модели, основанные на результатах: Ценообразование переходит к моделям, которые связывают затраты непосредственно с доставляемой ценностью, такой как улучшение производительности или экономия средств.
- Динамика отношений между поставщиками и пользователями: Пользователи ищут большую подотчетность от поставщиков, что способствует формированию сотрудничества, в котором поставщики инвестируют в успех клиентов.
К 2026 году ожидается, что значительная часть поставщиков программного обеспечения примет модели ценообразования, основанные на результатах, что приведет к конкурентным ценам, поскольку поставщики будут обосновывать затраты на основе ощутимых результатов.
Последствия для ИТ-лидеров
ИТ-лидерам необходимо ориентироваться в этом изменяющемся ландшафте, оценивая программное обеспечение на основе результатов. Установление четких метрик успеха, которые соответствуют предложениям поставщиков, будет иметь решающее значение. Кроме того, важно развивать культуру, которая ценит сотрудничество с поставщиками и акцентирует внимание на измеримых результатах.
Поскольку рынок становится более ориентированным на результаты, адаптация стратегий выбора и управления поставщиками с акцентом на показатели производительности в переговорах обеспечит, что инвестиции в программное обеспечение принесут ожидаемую отдачу.
Связанные темы:
📰 Первоисточник: https://www.zdnet.com/article/how-to-prepare-upcoming-great-software-pricing-shakeout/
Все права и авторство принадлежат первоначальному издателю.