Il grande rimescolamento dei prezzi software del 2026: Cosa devono sapere tutti i leader IT
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I prezzi del software stanno sempre più evolvendo verso modelli basati sui risultati, ponendo l'accento sui risultati effettivamente conseguiti piuttosto che sulle tradizionali spese di licenza. Questa trasformazione sta ridefinendo le relazioni tra fornitori e utenti, mettendo in evidenza la responsabilità e le metriche di prestazione. Le aziende devono adattare le proprie strategie di budgeting e approvvigionamento per allinearsi a questo panorama dei prezzi in continua evoluzione.
Il Grande Rimescolamento dei Prezzi Software del 2026: Principali Approfondimenti per i Leader IT
Un significativo cambiamento verso modelli di prezzo basati sui risultati sta emergendo nell'industria del software, destinato a rimodellare le dinamiche tra fornitori e utenti e influenzare le decisioni di acquisto nel 2026.
Tendenze recenti indicano che le strutture di prezzo del software si allineano sempre di più con risultati misurabili piuttosto che con le tradizionali tariffe di licenza. I fornitori stanno riconoscendo la necessità di dimostrare chiare proposizioni di valore, portando a un approccio orientato ai risultati nelle strategie di pricing. Questo cambiamento è guidato dalla concorrenza, dalla domanda di responsabilità e dalla complessità delle soluzioni software.
Principali Conclusioni dal Cambiamento
- Modelli Basati sui Risultati: I prezzi stanno passando a modelli che collegano direttamente i costi al valore fornito, come i miglioramenti delle prestazioni o i risparmi sui costi.
- Dinamiche tra Fornitori e Utenti: Gli utenti stanno cercando maggiore responsabilità dai fornitori, favorendo una relazione collaborativa in cui i fornitori investono nel successo del cliente.
Entro il 2026, si prevede che una parte sostanziale dei fornitori di software adotti modelli di prezzo basati sui risultati, portando a una concorrenza sui prezzi mentre i fornitori giustificano i costi basandosi su risultati tangibili.
Implicazioni per i Leader IT
I leader IT devono navigare in questo panorama in cambiamento valutando il software in base ai risultati. Stabilire metriche di successo chiare che si allineano con le offerte dei fornitori sarà essenziale. Inoltre, promuovere una cultura che valorizzi la collaborazione con i fornitori e sottolinei risultati misurabili sarà cruciale.
Man mano che il mercato diventa più orientato ai risultati, adattare le strategie di selezione e gestione dei fornitori per enfatizzare le metriche di prestazione nelle negoziazioni garantirà che gli investimenti in software producano i ritorni attesi.
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📰 Fonte originale: https://www.zdnet.com/article/how-to-prepare-upcoming-great-software-pricing-shakeout/
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